不懂得这5种思维,永远是个新手

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项目,根本写不完,产品+引流,排列组合,可以衍生出无数项目。

思维,一直在突破。高等思维收割低等思维。要么拔高自己,要么被收割。事实上,各行各业普遍存在收割现象。不跑路、不偷量,已经算是行业良心,要贴大字报表扬。

记住,碰到这样的朋友,一定要珍惜!这样的人太少了,和这样的人合作,你会很安心。我们要放眼未来。

有没有什么好项目?有的,6个月后才赚钱,要不要做?

你是耍我吧?对不起,我是认真的。如果你觉得好项目就是简简单单做一下,随随便便赚个几千几万,那么就去再睡一会吧。愿意静下心的,来,继续听我讲一些真正能够带给你力量和指导的东西。

乐器思维。

网络项目其实和学音乐很像,是需要学习乐理,打基础的。精通乐理,任何乐器都很容易上手,精通多种乐器的一般都是这种情况。

同样的,你有粉丝基础,做任何项目都不会太差。而没有粉丝基础,再暴利的项目,都赚不到什么钱。顶级的项目也只是翅膀,如果你本身是个老虎,如虎添翼,如果你只是个蜻蜓,那么给你再多翅膀都没用。

你眼里的烂项目,也有靠它月入过万的。关键不是项目好不好,而是你能不能找到正确的方法做它,并且放大它。你看过、做过越多项目,这种认知感便会越来越强。

所以,买项目的思维,被卖项目的思维稳稳收割。但可怕的是,收割无处不在,甚至一些老鸟也会被一些新司机割了。论语言的魅力,还是论人性的沦陷。

项目+包装=卖它赚。

包装,视良心而定,从胡吹到夸大到虚构,甚至都不用透露项目是什么,小白也没问题,跟着赚就对了。

项目,视逻辑而定,逻辑自洽皆为项目,千篇一律,皆为己用。甚至可以毫无逻辑,强调简单、必赚即可。

赚钱,靠项目本身,很难。成功运作过项目的人都懂:即便项目运转起来了,还是会碰到很多问题,需要不断地解决问题。

然而收割,真的太容易了。优秀的软文可以写到天上去,你一咨询,他就可以把你带到天上人间去。割人很容易,服务好却不容易。

你们眼中的大佬,甚至于你们眼中的良心大佬,背后聊天都是:2019的韭菜难割,不景气;xx来的韭菜又硬又臭,根本割不动,研究了新的割法果然效率高。

几百块服务一年的社群,有真材实料,并且服务到位,贵吗?真心不贵。钱太少,完全服务不动。值得吗?看人,看玩法。

看人。小白刚入行,花这个钱,有指导,少走弯路,可能省下的钱是几百的十倍百倍。当然,对于整天只想撸点羊毛,交钱以后就没有行动的小白来说,就是打水漂。

看玩法。之前我写过互推涨粉之术,虽然涨的是精准粉,但还不够精准,我创造了一个新词“精准付费粉”,领域契合,付费率高,完美。

付费进各种付费社群,把社群里的人都加上,朋友圈晒图引导,咨询付费进你的社群。靠这种玩法,一个1000多粉丝的大佬,几个月赚20万。

为项目付费的很多,如果转变思维,做想让别人“为他的项目付费”的人的付费社群会怎样呢?

流量思维。

这是时代是流量和粉丝的时代。米国总统沉迷推特营销获得大量支持者;小米卖机靠米粉销量前三;流量明星靠粉丝热度接广告、影视,赚得盆满钵满。

最早的一批淘宝客其实并没有那么多营销、社群、裂变的能力。我认识的一个淘客第二年月收入就稳定在8万+。他真的什么都不会,只是重复做了一些机械的事情,但就是赚到钱了。他是怎么做的呢?

加尽可能多的目标q群,不打广告,一个个手工加好友,然后一个个拉到他的淘客群。后来,他赚得多了,用了一些软件解放人工,买了好多q号,建了好多q群,批量放大,收入更是放大10倍以上。

说这个事情只是为了解释流量思维,如今的流量思维应该进化。从泛流量进化到精准流量,从路人粉进化到忠实粉。什么意思?

在监管较少、干预较少的时代,比如微信刚推出摇一摇、附近的人那会,光是利用这两个功能,1个月养出10个微信5000人号非常容易,而且还没有封号风险。真的,只要坚持,小白都可以轻松做到。流量获得和维护成本极低的时代,做一点泛流量没有问题。

但是9012情况很不一样了。Wechat封号一年比一年严格,获取和维护的成本逐年增高。一个精准粉,保守估价能够达到5-20元。而一个wechat号成本是一台手机+一张流量卡,有些甚至花300-500元买号。

手机的话,流畅大概四五百(推荐se),流量卡一年大概200元。一个wechat号一般不建议超过3000人,朋友圈会被部分屏蔽。不计算成本的营收就是耍流氓。

相信大家都听说过著名的1000个粉丝论吧。凯文·凯利《技术元素》原文:

“保守假设,铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里,”一天的工资“是一个平均值,因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。

再假设每个铁杆粉丝每年在你身上消费100美元。如果你有1000名粉丝,那么每年就有10万美元的收益,减去一些适度的开支,对于在多数人来说,足够过活。”

面对路人粉、忠实粉、黑粉,我们应该做的事情非常简单:拉黑黑粉、转化路人粉、维护忠实粉。反复、坚持以上行为,有时候更像武功的锤炼。有忠粉的人,走路都带风。

价值思维。

如何吸引粉丝?如何吸引到忠实粉丝?无他,提供价值。

我在前面的文章就分析过,所谓人脉,其本质是一种价值交换。你加上了王思聪的微信,不代表王思聪是你的人脉。他对你有价值,但是你不一定对他有什么价值,所以你们只是wechat好友,而不是人脉。

公众号被取关、好友被删除是为什么?本质原因就是他们觉得你提供不了他需要的价值,无论他的判断是错是对。当然,一些sb是不可避免的,不用理会。

谈到价值思维,就要说反价值体系。很多营销活动都是非常失败的,甚至是造成骚扰的,直接把广告硬塞给别人,不考虑转化率。他们的思维就是简单的信息+传播,其实他们只有信息+传,都不带播的。

正确的姿势是怎么样呢?给每个wechat好友标签、备注、分组。标签和备注就是我们做的一个标记,标记这个好友是什么粉丝,拥有什么资源,需要什么资源。

而分组则是一个广告精准推送的一个途径。对于不需要这方面信息的人来说,这就是骚扰,我们只把信息推送给需要的人,并且控制次数和频率。



思维+方法论。我一向都对那些没有指导性的思维和没有实践价值的方法论嗤之以鼻。所以我还会告诉大家一个非常好的方法论。

我们在群发消息的时候,加上那么一句:如不需要该信息,请回复2退订信息,以后将不再打扰。如需要的话,随时可以回复1,获得我们最新信息。我们只需要把信息发到需要的人手里。当然,前提是我们要让他们知道,我们的信息是有价值的,但选择接收还是拒绝,一定要把选择权交给他们。这也是一种规避风险的方法。

价值思维分3个层次,依次为建立价值、输出价值、整合价值。

建立价值,则是你在某个领域拥有丰富的知识、经验、资源,他们能够在你这里学到知识或者获取资源。

输出价值:则是你展示的一个过程。酒香还怕巷子深的年代,我们要把我们价值展示给尽可能多的人看,并且吸引他们,获得他们的认可。

整合价值:则是你成为一个交换价值和信息的核心人物,他们能够利用到你,你也就能影响到他们。以你为中心,你就是一个交易所。

项目思维。

市面上收费的培训、项目99%都是垃圾。标价3999元的项目不见得比99元的项目好,99元的项目不见得比免费的项目好。

项目本身最多就值一个信息差的价钱,有些人免费写项目,就为了引流、吸粉,这么单纯。就好像是一个小电风扇,有人卖,有人拿来引流,免费送,都是一样的电风扇。至于几百几千的项目,绝大多数人还没有回本。当然,这也不能全怪培训者。

一个赚钱的好项目开发出来一般都是自己先偷偷做,带朋友做,做得项目不太赚得动了,就收徒、卖项目、卖培训。一般只有时效性很短的才会一边做一边收徒,但既然是超短期项目,随时会死,学费不退。

我们看中一个项目一定是学习优秀的同行,而不是参加很多培训机构的培训。你会发现,搞培训的那帮人,真的懂风口。自媒体月入过万培训的是他们,淘客培训的是他们,抖音带货培训的还是他们。能够精通一个项目,已经算是人才了,他们都是人精。

一个项目,如果自己都做不出成绩,是没有资格培训别人的。即便是成功了,并不代表他有复制、教授的能力。那些收费带你的人,让他们拿出确实的战绩只是最基础的。

事实上,无论是自己能看到的项目,还是拿来培训的项目,里面学问太多了,没有一个人能够把里面所有东西讲清楚,碰到问题,解决问题不能寄希望于参加一个xx培训,而是我们自身的软实力。

赚得最久、最稳的,往往是搞培训的。拼命往风口、红利期凑的,往往铩羽而归。所以我觉得,当我们能够把一个项目吃透,完全可以做一个培训者。

一个项目最好的时期,也就是空白,刚进入的时候。当到处有人说这个是红利的时候,已经不是红利期了。那还能不能干呢?能,但是也要看实际情况。

闲鱼项目,一单利润几块钱,稍微认真点,每个月赚个几百-一千没问题。但是越来越多的人涌入,肯定是一年比一年难做。培训之前他们永远不会告诉你,赚这个钱,前提是你没被闲鱼封hao。

封号、惩罚在如今已经是个玄学,还不得不研究。我曾经想用闲置多年的淘宝店卖点虚拟产品引流,上架了两个,结果还没出1单,就被封店了。说我产生什么危害,直接永久了。我这都没卖呢,害谁了?朋友纯卖个人闲置物品,被下架了两三次。

这是最好的时代,也是最容易被误伤的时代。

有人说某宝不能卖虚拟产品了。不要听什么就信什么,你倒是去某宝上搜索看看啊,为什么别人能上架,能月销几千几万呢?

答案是选择无版权的商品。因此像ppt模板、简历模板这些就是比较安全的,或者你可以卖用自己创作的图、文、视频、音频。自己原创的,总没有版权问题了吧。

比如抖音带货。今年是火得不要不要的,各种培训高歌猛进,你几乎看不到负面的文章。

抖音是什么平台,无聊时候消遣娱乐的平台,他们上抖音主要就是看颜值、段子、猎奇、搞笑的内容,关注了你以后也很少会去专门看你。抖音引来的粉丝质量小于等于wechat泛粉。几十万粉丝甚至上百万粉丝的号贱卖几万块不是没有道理的。

所以,在抖音,你几乎刷不到讲赚钱的短视频,讲赚钱的抖音号最后都会沦落到教你如何上热门。我唯一了解到这方面做得比较成功的是做xx天赚xx万的抖音号,引流过来就是直接割韭菜,还真的有少数人赚到xx万。

抖音淘客,稍微懂一点的人都知道:同样的东西卖得比某宝、某夕夕贵多了。就像微商刚出现时,大家觉得新奇,购买一些。观察比较仔细的朋友会发现,x日头条,有段时间就出现很多图片加文字的淘客推广,现在怎么样了?刷头条几乎看不到了。

抖音淘客培训讲什么?养号、提高权重、拍摄、剪辑、添加商品橱窗。培训机构拿着几个成功案例,就当令箭了。

流量,流量?流量!

一般抖音淘客都是先把内容和粉丝做起来,然后适当卖货。如果你上来就卖货,很容易就被降权。简简单单拍个种草视频,抖音就给你推送给n万人,你觉得可能吗?你要流量,用Dou+,给抖音付费,就给你展现。能不能回本,看本事,看运气。

女人的钱好赚,但太多人抢这块香饽饽。比如抖音卖女装,也不是让你瞎带的,一般分三类,教学类、日常类和对比类。教学类,就是教你怎么穿搭;日常类,就是逛街,试穿,吹;对比类,就是一个大屁股、粗腰,胖女孩穿了我们衣服如何变好看。真正做起来的,其实也并不是很多。

抖音带货,成材率其实挺低的,100个人做,能有10个做成已经算是极度成功的培训了。抖音引流,粉丝量很大,但粉丝价值也挺低的。之前有个18岁的粉丝和我说,他被找了一个朋友帮他抖音代运营,花了2w,赚不到钱,被家里知道了,快打断腿。

代运营,98成以上是坑。收了预付款,帮你瞎搞一通,能成是走狗屎,不能成大不了提成和后面的款不要了呗。但代运营,我们是否可以去做呢?又是一个稳赚,不亏的项目。先把自己运营起来。

价格思维。

所有的项目本质就是出售商品,商品可以是实物也可以是虚拟产品,是服务。

如何使用低价:用来引流,用来快速占领市场,但决不能陷入低价竞争。放弃买单的原因是价值不足,靠低价吸引的客户,根本不是我们的忠实客户。

如何使用高价:提供解决方案,提供价值,提供高附加价值。没有利润,就没有服务和创新,最后必然成为失败者。

尊重思维。

说是一种思维,其实真的是最基础的交流礼貌。

如果你觉得别人有义务解答你的问题,有义务帮助你,有义务给你什么,那么你不会获得尊重。尊重是互相的。你不尊重别人,别人也会报以不尊重。

问别人问题,可以发个红包表示尊敬,至少也要多用请、麻烦、老师、谢谢、打扰、抱歉等词汇。即便对方没有回复你也是非常正常的事情。问题很多的,要知道长话短说,以及多付出一些金钱。大家都是要恰饭的。上来就无脑问别人的行业敏感问题,要不人家把家底都给你交待一遍?

问好问题就删好友,一个小时没回复就删好友,一般这种人我直接拉黑,主要是为了防止他再来浪费我们的时间。不要和这种人争论,浪费时间、毫无意义。别人积累粉丝、人脉、好友,他利用完就抛,牛~逼到没有朋友。

很多老司机碰多了这种人,就觉得真心待人是犯傻,不如割了,废物利用。

很多韭菜,是非不分,好歹不识。别人好好告诉你真相,他辱骂、伤害。割韭菜的给他蜜汁、甜汤,他和割韭菜的称兄道弟,在歧途越走越远。你以为那些欠了一屁股债的人都是突发奇想就能欠下的嘛?都是“所谓兄弟”一步步带进坑的。

很多人的认知能力之低,连基本的阅读能力都没有。告诉他一个简单的事情,说了两三遍还要问。已经回答了他,他视而不见,一遍又一遍地问。

很多人的眼界之低,以为每个人就只有1个微信,且随身携带,24小时为他服务。想一想,你妈都不带秒回的。

不是每个人的时间和精力都是低价值的。送上门争着抢着要免费给你服务的大概也就只有骗子了。绝大多数稍微入门的人,十个八个wechat是很正常的、不可能随时都给你回复,都有自己的生活和琐事。

我们要学会自己选择靠谱的、有价值的人,更要学会尊重他们,学习他们。方向选错了,就和很多老鸟一样,入行五六年还是原地踏步,赚点小钱,骗点小钱,有时候自以为得意,其实心里极苦逼。

成功者安排自己:做事的方向是什么?每天该做什么,不该做什么?做对了该如何做得更好?做错了该如何改成对的?

普通人被人安排:8点上班打卡,5点下班打卡,中午12点吃饭,今天加班到10点。如果失去安排,他们根本不知道自己每天要做什么。
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